银行员工向顾客推销信用卡有油水吗

来源:中国廉政法治报道网 人气: 发布时间:2018-07-05
摘要:我们去银行办理业务的时候总会遇到这样的事情,就是银行的的人会让我们办理他们这个银行的信用卡。他们会把办理的好处说得天花乱坠,各种优惠,各种省钱,还不上了还可以分期。这是我们不明白的地方,他们这么热情给我们推荐这个,难道就真的是为了我们的客

我们去银行办理业务的时候总会遇到这样的事情,就是银行的的人会让我们办理他们这个银行的信用卡。他们会把办理的好处说得天花乱坠,各种优惠,各种省钱,还不上了还可以分期。这是我们不明白的地方,他们这么热情给我们推荐这个,难道就真的是为了我们的客户体验?就真的是为了让我们消费实惠吗?这里我们讲给大家分析一下,为何他们会如此热衷于给我们推荐信用卡。

 

 

第一点,我们都知道,银行的实际性质是企业,那么企业的标志是什么?当然是唯利是图了,企业不是慈善机构不会那么好心给我们送什么福利的,他们这么做那么一定是有利可图的。那么我们这里就要说一下,办理信用卡能够给他们带来多大的利益。给个大概的比例我们就知道他们在信用卡这块到底捞了多少油水。

 

 

据去年的数据统计,就招商和中信两家银行,信用卡给他们整个银行的收入就占据了他行将近二十五个百分点的总收入。二十五个百分点是什么概念?银行那么多的业务,一年内的收入随随便便就是几百亿,那么换个说法就是就信用卡这块就给他们带来了将近一百个亿的收入。这个数据应该够直观的反映他们到底能多捞钱。这也是各家银行对于办卡这件事上这么热衷的根本原因。

第二点,我们从员工层面来分析。我们都知道不同的银行都是有考核的,所以对于业绩这块他们也是有考核的。如果他们连续几次都没有达成目标的话,他们就又可能丢掉饭碗,而一两次没有达成目标就是会没有奖金。更多驱动他们的原因其实还是提成,因为进入到这些银行里的人说实话业务能力其实都是很不错的,所以他们虽然有压力,但是很少会有完成不了的情况。

 

 

一般情况下成功办理一个的话就会有几十块的提成,不同的银行给的提成不一样,不过大致都在一百附近。这笔提成说大不大,说小也不小。这只需要他们动动嘴皮子就可以拿到手里的钱,他们何乐而不为。第三点,我们就要说一下,于我们个人而言,银行可以从我们这获取多少利润。首先我们先要了解他们对于信用卡这块的收入组成。其中包括我们的消费提成,利息,年费,还有分期手续费用。其中利息占据了四十五的个百分点,而分期手续费占据了二十五个百分点。那么接下来我们将做一个更加直观的计算,让大家明白为什么利息的利润会这么高。根据银行的给出的条约,不同的分期利息也是不一样的。我们这里拿十二期来举例。十二期就是每个月的利率的零点六个百分点,十二期下来是七点二个百分点。

 

 

其实这里银行给我们玩了个文字游戏。我们反观一下我们存钱,在利率相同的前提下,假如我们将本金分为一次性存一年的活期;和一个月存一次,利息本金拿出来再存一次,重复十二次。这个两者的得到的利息是一样的吗?显然不一样呀,反过来也一样,我们分期之后说是每期零点六的利息,但是其实我们每个月的本金都是在变化的,所以按照道理来讲我们承担的利息变多了,我们只是忽略了这个动态变化。那么我们实际利率多少?计算下来没门每个月将近有十三点一个百分点的利息整整是说好的零点六的的两倍多。

 

 

所以我们可以从中看出,信用卡对于银行来说的油水有多大?这也就是他们为什么会不断的向我们推销的原因。

 

责任编辑:王建勋
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